Управляю медицинскими активами в интересах инвестора

Стационар и поликлиника · 11 000 м² · 350 человек · оборот до 1 млрд ₽ · физлица 70%, ОМС 25%, ДМС 5%

До: выручка растёт, EBITDA отрицательная, денежный остаток минус 58 млн ₽, материалоёмкость 17,4% выручки.

• EBITDA −22,0 → +1,3 млн ₽ за год при росте выручки 776 → 860 млн ₽ (+12%)
• Денежный остаток −58 → +15 млн ₽, кассовый разрыв закрыт без роста численности блока финансов и закупок
• Прямые затраты −24,2 млн ₽ за квартал, материалоёмкость с 17,4% до 13,2% выручки
• За полугодие возвращено дебиторки 43,9 млн ₽, погашено кредиторки 33,7 млн ₽, денежный остаток 23,8 → 50,0 млн ₽

Интервенционная кардиология и сосудистая хирургия · 2500 м² · мощность 8000 операций в год · оборот 400 млн ₽ · ОМС 90%

До: решение вложить 300 млн ₽ принято, просчитанных конфигураций очередей и коечности нет.

• CAPEX 300 млн ₽, полный цикл от экспертизы проектной документации до операционных процессов
• Инвестиционная модель в 8 конфигурациях под разные очереди, коечность и структуру «ОМС / платные»: сценарии от 271 до 351 млн ₽ вложений
• Себестоимость по каждому виду вмешательства с раскладкой оплаты труда, страховых взносов, расходников, амортизации и накладных
• Выход на плановую загрузку и норму прибыли в системе ОМС

Центр компьютерной томографии · город около 200 тыс. жителей · диагностика как самостоятельное направление бизнеса

До: оборудование есть, потока нет, диагностика считается вспомогательной услугой при приёме.

• Запуск от проектирования до лицензии на работу с источниками ионизирующего излучения
• Загрузка мощностей 100% через государственные контракты со всеми районными больницами в радиусе 150 км
• В пандемию круглосуточный режим со скорой помощью, шаг 10 минут на пациента

Медицинский стартап · 1500 м² · 5 мобильных комплексов · корпоративная медицина и платный приём

До: косвенные расходы разнесены по выручке, корпоративное направление выглядит убыточным и его предлагают закрыть.

• Выручка 105,1 млн ₽ за 2025 год, первый квартал 2026 к первому кварталу 2025 ×2,9 (13,3 → 39,0 млн ₽)
• Косвенные расходы разнесены по драйверам: здание по метрам и времени работы кабинетов, управление по численности, маркетинг на розницу. Разнос по выручке показывал корпоративное направление убыточным
• Вклад корпоративного направления сверх прямых затрат 7,4 → 25,7 млн ₽ (с 14% до 36% выручки), результат до амортизации −9,4 → +3,9 млн ₽
• Выручка группы за сопоставимые полугодия 61,9 → 92,1 млн ₽, убыток до амортизации сократился 29,2 → 26,3 млн ₽

Средства обязательного медицинского страхования · проверки казначейства, фонда и аудиторов

До: фонд требует вернуть нецелевой расход около 10% месячного оборота и штраф сверху.

• Требование фонда вернуть нецелевой расход около 10% месячного оборота, сверху штраф 10% от оспариваемой суммы. Позицию отстояли, нецелевой признана только стоянка автомобиля
• Два аудита бухгалтерской отчётности с положительным заключением, 8 проверок ОМС и социального страхования
• Полный цикл управления направлением: тариф, технологическая карта с заложенной прибылью, расчёт оплаты бригады от тарифа, отчётность, сверка, защита на проверке

51 публикация «Чек Индекса» с 2020 года · медианный чек и число покупок по видам услуг · автоматический сбор и еженедельное обновление

• Чек +61% за четыре года (3 376 → 5 424 ₽), при этом в первом полугодии 2026 число покупок впервые с 2022 года ушло в минус: −5% при цене +10%
• Ряд даёт ставку индексации выручки в финмодели из внешнего источника вместо экспертного «плюс восемь процентов в год»
• Отвечает на спор в управленческой команде: поток упал у нас или на рынке. Клиника, потерявшая 5%, движется с рынком; потерявшая 15% — теряет долю
• Вывод проверен вторым независимым источником — транзакциями 300 частных клиник (панель MedBI): посещения типичной клиники −1,7% при росте выручки на 10%, а половину прироста рынка дали три игрока, открывшие новую мощность
• Разбор опубликован открыто: динамика рынка медуслуг

Частная психиатрия и психотерапия · ёмкость рынка, деньги десяти игроков, лицензионный слой, каналы продвижения, план отстройки

• Ёмкость посчитана двумя независимыми путями — от выручки игроков и от численности населения. Диапазоны пересеклись на ≈3,5 млрд ₽ в год, адресуемый премиальный сегмент — 350–530 млн ₽
• Найден разворот сегмента: онлайн-платформы −0,3%, офлайн-клиники +31,3% за 2025 год, при этом прибыль лидера онлайна упала в 8,6 раза
• Проверена гипотеза «рынок держится на блогерах»: три клиники без единой соцсети дают 733,4 млн ₽ выручки и 132,5 млн ₽ прибыли против 2 055,5 млн ₽ и 7,6 млн ₽ у четырёх игроков со 161 тыс. подписчиков
• Из реестра лицензий выгружено 4 854 записи по городу: психиатрию и психотерапию вправе вести 208 организаций, из них 168 государственные. Это и есть знаменатель доли, а не «число клиник в городе»
• Сравнение построено по матрице сопоставимости: игроки со стационаром и амбулаторный приём разведены, иначе потолок завышается вдвое
• Отчёт собран целиком на открытых источниках: разбор рынка ментального здоровья